水泥助磨劑企業(yè)面臨挑戰(zhàn)的五個(gè)原因分析 |
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2016-03-28 11:06:25 |
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原因之一，今年以來，水泥助磨劑主要原料漲得太猛!三乙醇胺、三異丙醇胺、乙二醇、二酣醇價(jià)格從去年年底每噸漲了2000到4000元不等(99%含量)，單此一項(xiàng)導(dǎo)致?lián)搅?‰的助磨劑噸成本增加200到400元。從目前原油的漲勢(shì)與其下游的化工原料漲勢(shì)來分析，這些主要原料今年還有上漲的可能，寄希望這些原料價(jià)格回落到2008年12月至2010年10月份之間的水平，只怕難度較大。而目前很多助磨劑企業(yè)都是以上述產(chǎn)品為主要生產(chǎn)原料的，且產(chǎn)品定價(jià)都是漲價(jià)前就已確定了的，而且由于近年來的過度競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致2011年的助磨劑價(jià)格比2009年的價(jià)格要低500元/噸(摻量1‰的助磨劑)。如果助磨劑產(chǎn)品出廠價(jià)今年沒有上漲，要維持相同的質(zhì)量與利潤(rùn)是一件兩難的事情。
原因之二，助磨劑企業(yè)需要承擔(dān)的雜七雜八的費(fèi)用非常多，伴隨當(dāng)前的通貨膨脹，助磨劑的經(jīng)營(yíng)成本也在不停地上漲。預(yù)計(jì)摻量1‰的助磨劑，噸成本增加50到200元不等。一是助磨劑的運(yùn)費(fèi)漲了。今年以來，柴油與汽油漲了3次，累計(jì)每噸油漲了近1500元，助磨劑企業(yè)多是將產(chǎn)品包送到水泥企業(yè)，每100公里運(yùn)費(fèi)增加100到300元不等，助磨劑生產(chǎn)企業(yè)離水泥企業(yè)運(yùn)距遠(yuǎn)，發(fā)貨到全國(guó)各地水泥企業(yè)的，這種成本上漲的感覺很明顯。二是員工工資也漲了，生產(chǎn)員工工資在助磨劑成本中的占比并不大，但在售前、售中、售后中，由于助磨劑是一個(gè)個(gè)性化的產(chǎn)品，對(duì)相應(yīng)的技術(shù)要求也就很高，專業(yè)技術(shù)人才的待遇只有相應(yīng)提高，才能留得住人才。有的水泥助磨劑企業(yè)都是百萬年薪聘請(qǐng)區(qū)域營(yíng)銷總監(jiān)。三是生產(chǎn)助磨劑的輔助材料也漲了不少。
原因之三，助磨劑企業(yè)的市場(chǎng)空間在一步一步地縮小。一是由于助磨劑技術(shù)的成熟，很多大型水泥企業(yè)看到水泥助磨劑由自己生產(chǎn)的表面效益，都自己辦起了助磨劑廠。二是隨著水泥企業(yè)節(jié)能減排，淘汰落后產(chǎn)能的不斷深化，水泥企業(yè)規(guī)模在擴(kuò)大，數(shù)量卻在急劇地減少。助磨劑企業(yè)的市場(chǎng)空間在不斷縮小。
原因之四，水泥企業(yè)押款嚴(yán)重、資金的回籠慢。由于水泥企業(yè)相對(duì)助磨劑企業(yè)來說，是強(qiáng)勢(shì)單位，助磨劑企業(yè)與水泥企業(yè)簽訂購(gòu)銷合同后一般都會(huì)約定回款時(shí)間及方式，一般情況是壓批結(jié)款或是按月、按季度結(jié)款。但是，有很多水泥企業(yè)不履行合同約定按時(shí)結(jié)款。稍微大一點(diǎn)的助磨劑企業(yè)應(yīng)收賬款都在千萬元以上。在銀根緊縮的情況下，助磨劑企業(yè)想做大資金上的壓力就更為突出了。
原因之五，競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，銷售手段五花八門。一是低價(jià)低質(zhì)擾亂市場(chǎng)。有的噸水泥助磨劑成本只有300元不到，已形成共識(shí)的助磨效果較好的三乙醇胺之類的核心材料用得很少，助磨劑的效果就無從談起。有的曾用過低質(zhì)助磨劑的水泥企業(yè)一講起助磨劑的效果就搖頭，給真正優(yōu)質(zhì)助磨劑的推廣帶來了難度。二是由大磨試驗(yàn)免費(fèi)、助磨劑儲(chǔ)存與加入設(shè)備免費(fèi)，還有免費(fèi)提供給水泥企業(yè)試用三天、五天、七天、十天時(shí)間不等的助磨劑……為了拿單，助磨劑企業(yè)競(jìng)相采用多種免費(fèi)方式招攬顧客。
綜上所述，盡管助磨劑行業(yè)仍然有廣闊的市場(chǎng)前景，但針對(duì)助磨劑企業(yè)的優(yōu)勝劣汰也不可避免，經(jīng)過市場(chǎng)的洗禮，會(huì)有一部分助磨劑企業(yè)被淘汰或兼并。從而，涌現(xiàn)出一批新的更具規(guī)模，更有發(fā)展?jié)摿Φ闹┢髽I(yè)，進(jìn)一步推動(dòng)助磨劑事業(yè)的發(fā)展壯大。從宏觀的發(fā)展看，這未定不是件好事。而現(xiàn)有的助磨劑企業(yè)為了提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，只有通過技術(shù)創(chuàng)新，擁有自己的核心技術(shù)來降低成本，提高質(zhì)量，才能立于不敗之地。
——摘自《中國(guó)水泥協(xié)會(huì)》